Neue Publikation in renommierter Marketing-Fachzeitschrift

Negativer Stress (Distress) ist ein Kerntreiber mentaler gesundheitlicher Probleme. Diese Phänomen tritt besonders häufig im Vertrieb auf, was an den vielen unkontrollierbaren Aspekten des Jobs und des dort oft sehr hohen wirtschaftlichen Drucks liegt. Jedoch sind nicht alle Menschen gleichermaßen betroffen: Welche Rolle spielen bestimmte genetische Varianten dafür, ob negativer Stress auftritt oder Menschen aus vergleichbaren Situationen sogar motivierenden positiven Eustress ziehen? Und was kann das Management unterstützend tun? Diese Fragen untersuchen wir gemeinsam mit internationalen Ko-Autoren in unserem soeben in Industrial Marketing Management veröffentlichtem Paper „The Stress of Prospecting: Salesperson Genetics and Managerial Remedies“. 

Es ist unter folgendem Link frei verfügbar: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0019850124000889Externer Link