M.Sc. Christian Winter

Stellen Sie sich vor, sie wären in einer Bar, sähen eine Ihnen unbekannte Person, und wären daran interessiert diese kennen zu lernen. Sie schauen die Person an und stellen fest, dass ihr Gesichtsausdruck eher abweisend scheint. Was tun Sie? Was dies mit Genetik und Persönlichkeit zu tun hat – und was daraus für den Vertrieb und die Gesellschaft als Ganzes folgt – sind Fragen, mit denen ich mich im Rahmen meiner Promotion beschäftige. Diese habe ich 2020 in Halle bei Prof. Zacharias begonnen und freue mich darauf, sie nun hier in Jena erfolgreich zu Ende zu bringen.

Begonnen hat meine akademische Karriere in Leipzig, wo ich den Bachelor Wirtschaftswissenschaften und den Master Betriebswirtschaftslehre absolviert habe. Dass in der weiten Welt vieles anders, aber auch vieles gleich ist, und alle nur mit Wasser kochen, konnte ich bei Auslandssemestern in Ljubljana (Slowenien), Houston (Texas, USA) und Maastricht (Niederlande) in Erfahrung bringen. Praktika bei PwC und der Inhouse Consulting Einheit der Deutschen Bahn haben mich darin bestärkt, dass eine gründliche wissenschaftliche Ausbildung ein Schlüssel zum Erfolg ist.

Journalpublikationen

• The Stress of Prospecting: Salesperson Genetics and Managerial Remedies, 2024, Industrial Marketing Management, 120, 146-159 (mit Nicolas Zacharias, Ad de Jong und Johannes Habel).

• Variety Is the Spice of Life: How Much Partner Alignment Is Preferable in Open Innovation Activities to Enhance Firms’ Adaptiveness and Innovation Success?, 2020, Journal of Business Research, 117, 290-301 (mit Nicolas Zacharias und Dace Daldere).

Konferenzpublikationen

• AI-Human Coaching for Salespeople Learning, 2023, ANZMAC Annual Conference, Dunedin, Neuseeland (mit Ozlem Ozkok, Nicolas Zacharias, Mehdi Khiari und Laurent Scaringella).
  
  
• Salesperson Learning from Customer Engagement with AI-Human Coach Assemblage, 2023, AMA Summer Academic Conference, San Francisco, USA (mit Ozlem Ozkok, Mehdi Khiari, Nicolas Zacharias und Laurent Scaringella).

• Give Me Your Genes and I Tell You Your Sales Success?, 2022, AMA Winter Academic Conference, Las Vegas, USA (mit Nicolas Zacharias, Ad de Jong und Johannes Habel).
  
  
• What Drives Sales Success? A Closer Look into Salespeople’s Genetic Make-Up and Personality, 2021, EMAC Annual Conference, Madrid, Spanien (mit Nicolas Zacharias, Ad de Jong und Johannes Habel).
  
  
• The Effect Of Genetic Predispositions On Salespeople’s Canvassing And Closing, 2021, Academy of Marketing Science Annual Conference, New York City, USA (mit Nicolas Zacharias, Ad de Jong und Johannes Habel).

Preise

• Recognition of Excellence: Winner of the Organizational Frontline Young Scholar Competition, 2022, Las Vegas, USA